陪标在工（gōng）程的招标当中是一种很正常的现象，在这过程中（zhōng）花（huā）费（fèi）了大量（liàng）的时间和金钱，但最后却发现该（gāi）工（gōng）程早已内（nèi）定，自己不过充当（dāng）了（le）一（yī）个（gè）陪标的角（jiǎo）色的情况，市场竞（jìng）争是非常残酷的，如何才能避免（miǎn）成为陪标了，下面和专业长沙（shā）标书制（zhì）作（zuò）一起来看（kàn）看吧。

把握不大时主动放弃竞标 

就要求工（gōng）程（chéng）商在不停的提（tí）高产品质量和服务质量（liàng）的同时，把和客户的关系做的更深入，而不（bú）仅仅限（xiàn）于参与投标的过（guò）程（chéng）。真（zhēn）正长（zhǎng）期稳定的客户（hù）关系应该是（shì）靠长期积累（lèi）起（qǐ）来的（de），在客（kè）户刚开始（shǐ）有工程（chéng）需（xū）求的（de）时（shí）候就能主动（dòng）了（le）解客户的（de）具（jù）体（tǐ）要求，提（tí）供技术支持（chí）和帮助（zhù）定技术方（fāng）案等，这样（yàng）参与到客户的前期准备工作中去，和客（kè）户关系（xì）处得（dé）好了（le），客户的方案和（hé）技术要（yào）求或（huò）多或少都参考工程商（shāng）的方案，等公开（kāi）招标时成为陪标角色的（de）可能性就小了很多。退一步而（ér）言，即使客户还（hái）是比较满意其（qí）他（tā）竞争对手的系统和产品，那（nà）你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系（xì）统和产品还是有不足的地方，也可以（yǐ）及早决定要不（bú）要（yào）参与投标，避免成为陪标的角色。

而如果一直（zhí）要（yào）等到有客户发工程（chéng）招标才参与（yǔ）进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已经落（luò）后很多了，又怎么能竞争得过（guò）那些提前已经介入进去做好了关系的（de）同（tóng）行呢，自（zì）然就（jiù）容易成为陪标的角色了。另一（yī）方面，每个工程商都有他自己的重（chóng）点区（qū）域，不可能全部出（chū）击（jī），当（dāng）碰到（dào）自己关系比较薄弱（ruò）的区域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标（biāo）时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为（wéi）陪标的（de）对象，如果每个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。    

了解招标公司及（jí）参与竞标公司情况，认真阅读标书（shū）以免陷（xiàn）入陷阱，少参与没有跟单的竞标

招标是目（mù）前（qián）工程（chéng）项目（mù）采购的（de）一种常见方（fāng）式,本着公开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合理（lǐ）的实（shí）力展示擂台。可（kě）是现在很多行业招标都出（chū）现（xiàn）了这样（yàng）的现象（xiàng）

1、竞争企（qǐ）业虚报产品性能，以（yǐ）次（cì）充好，而招标单位（wèi）聘请的专家没能好好把关，或者没能（néng）完全理解（jiě）招标者意图，评标失误（wù）。让一（yī）些表（biǎo）面上看起来价格很低的企业中标，结果工程（chéng）实施后，迟迟（chí）不能完工验收，或中标（biāo）企业通（tōng）过拉关系让工程验（yàn）收过关但工（gōng）程（chéng）质量和（hé）性能远远不（bú）能满足用户要求（qiú）。    

2、招（zhāo）标公司或甲方（fāng）没能力编（biān）写标书，通过找一些（xiē）工程商编写标书。编写标书（shū）的（de）企（qǐ）业在（zài）标书（shū）中编制各种对自（zì）自（zì）己有利的要求（qiú），暗设“陷阱”，导致其它投（tóu）标企业（yè）标书理解失（shī）误，报价过高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企业串通合作，走（zǒu）一种公开投（tóu）标的形式（shì），故意利用（yòng）各（gè）种借（jiè）口让竞争对手出局。以上（shàng）三种形式让许多投标企业防不胜防，多次投标（biāo）落选，花费了大量的人力物力和财力。

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标（biāo）书在投标（biāo）中（zhōng）是非常（cháng）重（chóng）要的，如果连标书都没有做（zuò）好，就算没有遇到暗箱操作，中标也（yě）是不太可能的，标书制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，还（hái）有（yǒu）很多非硬（yìng）性要求，像如（rú）何让评标人更喜欢，我们华体会体育和品瑞作为一（yī）家有着十年标书制作（zuò）经验的长（zhǎng）沙（shā）标书公（gōng）司，对（duì）于招（zhāo）标与投标（biāo）和各行业（yè）的标书要求风（fēng）格是在熟悉不（bú）过的了（le），像食堂标书，工程标书，及各行各（gè）业的标书我们都（dōu）是有成功（gōng）案例可看的。需（xū）要了解我们可（kě）以随时联系我们哦。