一、长沙标书制作好了后，投标人应反复阅读、理解招标（biāo）文件，熟悉招标文件中所明确的实质性要（yào）求（qiú）和（hé）条件,特别（bié）是招标文件（jiàn）对废标（biāo）条款的规定。在投标文件（jiàn）中应对招标文件所要求的实质性要求和条件作出全（quán）部响应，不能遗（yí）漏（lòu），主要（yào）应（yīng）注（zhù）意以下几（jǐ）点（diǎn）:

1、投标单位与项目经理的资质（zhì）应符合（hé）招（zhāo）标文件及国（guó）家（jiā）的规定。如采用资（zī）格（gé）预审的，投标单位与项目经理（lǐ）名称应与资格预（yù）审时一致。

2、投标工期不要（yào）超过招标文件规定的期限。

3、投标文（wén）件中的签字、章印要齐全有效。如（rú）:单位公章、法定（dìng）代表人（rén）或（huò）委托代理人的签字盖章、造价工程师（shī）或编制人（rén）员的章印。

4、投标文件应按（àn）招标（biāo）文件规定的格式填写，内容完整。

5、投（tóu）标文（wén）件（jiàn）中对同一内容（róng）的表述应保（bǎo）持前后一（yī）致。特别是工期、报价方面。

6、施工（gōng）组织设计内（nèi）容要完整（zhěng），施工的方法和（hé）措施（shī）要切（qiē）实可行（háng）。

7、采用工程量清（qīng）单进行报价的，报价应与（yǔ）施工组织设（shè）计中所采（cǎi）用的措施相适应（yīng）。

二、投标报（bào）价（jià）应合理，具备竞争性。投（tóu）标（biāo）人在投（tóu）标中能否获（huò）胜（shèng），一个（gè）最重要的决定因素就是投标（biāo）报价，由于投标（biāo）报价（jià）是一（yī）次性的，开标后不（bú）能更改，因而投（tóu）标人应巧妙确定投标报价，要仔细考虑报（bào）价的合理性,在报（bào）价方面（miàn），应适（shì）中并应（yīng）一步（bù）到位， 不能（néng）过高，也不能过低。过高与中（zhōng）标无缘，过低有可能无利润造成亏损，即（jí）使中标（biāo）也失去意义，所以投标（biāo）人必（bì）须根据招标文件中规定（dìng）的投标价格（gé）的评定原则和方（fāng）法，在保证（zhèng）质量、工期（qī）的前提下，保证预（yù）期的利润及考虑一定风险（xiǎn）的基（jī）础上确定适当的利润率，有（yǒu）的放矢地报出适中的投标价，同时可（kě）以提出能够让招标人降低投资的合（hé）理化（huà）建议或（huò）对招（zhāo）标（biāo）人有利的一些优惠条件（jiàn）等（děng）， 来增加中标的（de）机会。

三、投标文件制作完（wán）成后，应（yīng）反复核（hé）对，多人把关。长沙（shā）标（biāo）书制作投标文件编制完成后，要安排专人（rén）认真检（jiǎn）查。首先要检查投标文件的内容是否完整,文字（zì）表述是否规范，语言严密，检查投标文件是否（fǒu）对招标文件中所有实（shí）质（zhì）性要求和（hé）条件都（dōu）作（zuò）出了（le）响应，同时要检查（chá）有关（guān）投标文件的装订和排版等方面的细枝末节问（wèn）题，这样（yàng）能让（ràng）招标（biāo）人从（cóng）投标文件的外观和内容上感觉到投标人工作认（rèn）真（zhēn），给（gěi）招标人首先留下好印（yìn）象。有些投标人（rén）认为细小问题，不给（gěi）予足（zú）够的（de）重视（shì），事实上，往往是（shì）这些影响全局，导致全盘（pán）皆输。

四、投标文件（jiàn）递交这是最后一个（gè）环节（jiē）,投标文件应在（zài）投标（biāo）截止时间前按指定（dìng）地点送达投（tóu）标人，否（fǒu）则投（tóu）标文件（jiàn）将（jiāng）会被（bèi）拒（jù）收，从而前功尽弃。