长沙（shā）标（biāo）书代写专业人士相（xiàng）信每一（yī）位投（tóu）标书编制（zhì）人员都能（néng）做对投标文件（jiàn）,而是（shì）尽可能中标的（de）投标文件。这就要（yào）求我们找（zhǎo）到切实有效的编（biān）制技巧。长沙标书制（zhì）作小编来一起（qǐ）看（kàn）看吧!

1、投标文件编（biān）制可分以（yǐ）下三个步骤（zhòu）

准备工（gōng）作投标人一旦跟踪上某（mǒu）项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实（shí）无疑时方可（kě）值得（dé）去购买招（zhāo）标文件（jiàn）。

2、解读招（zhāo）标（biāo）文件

购买招标文件（jiàn）后，投标人必须首先认真阅（yuè）读并（bìng）理解（jiě）招标文件内容，摸（mō）清招标（biāo）人的要求和意图（tú），吃透招标文件（jiàn）的全（quán）部内容。其次（cì），对照自身条件,结合招（zhāo）标文件的要求，决定是（shì）否参加本项（xiàng）目的（de）投标，重点应关（guān）注以下内容:

3、投标文件编制

在认真解读招标文件，具有60%左右成功（gōng）把握的情况下，才有（yǒu）价值（zhí）进入投标文件（jiàn）的编制工作。

1、内容

长沙标书（shū）制作首先对于（yú）投标文件内容:投标函（hán），投标一览表，技术性能参数，商务（wù）和技（jì）术参数偏差（chà）表，投标（biāo）保（bǎo）证金，相（xiàng）关（guān）资格证明等。

2、编制要求

长沙标（biāo）书对于投标文（wén）件（jiàn）应（yīng）严格按照国家相关法律法规（guī）和招（zhāo）标（biāo）文（wén）件要求编制，对（duì）招标文件提出的实质性要求和条（tiáo）件（jiàn）作出逐条响应，对号入座，切（qiē）不可套用标准范本（běn）答非（fēi）所问，更不要画（huà）蛇添（tiān）足。具体编制要求（qiú）如下:

(1)按招标文件要（yào）求，逐条对应答复并作必要的解（jiě）释，公司介绍不必太多（duō），而相关的资格证（zhèng）书、型式试验报告、同类（lèi）别销售合同（tóng）等才（cái）是最有力的回答。

(2)开标一览表是开标现场宣读的（de）重要文件（jiàn），也是评标的主（zhǔ）要依据。开标一览表如修（xiū）改或补充后可同投标文（wén）件一齐投标（biāo），但所盖公章应（yīng）同投标文件所（suǒ）盖公章（zhāng）必须一-致。

(3)响（xiǎng）应表中各条（tiáo）款的响（xiǎng）应（yīng）状（zhuàng）况，应（yīng）明确表述不（bú）可含糊，并应同标书中配（pèi）置表的内容一致，这也是审查的重点。

(4)施工方（fāng）案是指导本项目施工生产的计划（huá）书（shū）。编（biān）制原则（zé）:针对投标（biāo）项（xiàng）目突出要点（diǎn）、简明扼要、因（yīn）地制宜、结合实际、协调（diào）恰当（dāng）。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点（diǎn）问题（tí），并应备有应急预（yù）案。目前，投标人普遍（biàn）采用本企（qǐ）业通用（yòng）范本编制，由于采（cǎi）用的（de）版式较乱又一成不变，而投标的工程（chéng）普遍（biàn）存在具体性（xìng）、特殊性，所（suǒ）以（yǐ）在（zài）编制（zhì）施工方案（àn）时既要考虑范（fàn）本（běn）的通（tōng）用性（xìng），更要考虑项目的特殊（shū）性、可操作性。

(5)售后（hòu）服（fú）务的（de）保（bǎo）障措施及优惠条款都是评标中加分的（de）主要依据。对技术培训，用户一般（bān）希望由厂方（fāng）原汁原味的正规培训（xùn）,不（bú）愿意当地服（fú）务部的工（gōng）地现场所谓火线培训。当（dāng）然（rán），还有培训中各项费用的承（chéng）诺，由此所得分差距较大。

(6)付款方（fāng）式（shì）原则上（shàng）应（yīng）符合招标文件（jiàn）规定的（de）方式，切不可（kě）含（hán）糊（hú）或变更，否则可能判为废标（biāo）处理。

(7)价格是本次能否中标的关键（jiàn）因素，应根据招标文件告知的评标方（fāng）法或本案价（jià）格所占（zhàn）权重比例决定（dìng），也可以总价（jià）下设分项价、多方案不同价（jià）格或建议性（xìng）报价等方（fāng）式。确定合理（lǐ）的投标价格要（yào）根据项（xiàng）目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

(8)技术配（pèi）置（zhì）很重要，配（pèi）置（zhì）过高技术加（jiā）分可能（néng）不（bú）及加价的失分，配置过低可（kě）能会失去竞争的优（yōu）势,应（yīng）考虑技（jì）术配置所占权重比（bǐ）例（lì）而（ér）平（píng）衡决策。

(9)必须提供近三个月（yuè）的银行资信（xìn）证（zhèng）明及省级工商局核（hé）发（fā）的重信誉守合同证书(注意证（zhèng）件（jiàn）有效期)。

(10)投标文件扉页的（de）总目录标识及（jí）页码的（de）准确很重要，否则影响评标人的评标速度（dù）和（hé）情绪。

满（mǎn）足上述条款（kuǎn）的投标文件应该说是交上（shàng）了一（yī）份合格的答卷。投标文件只（zhī）有符合招标文件的基本要求，再具有优质、优化、經（jīng）济、实惠、可行（háng）的内（nèi）容，才有可能具备参加竟标的实力和获（huò）取中（zhōng）标（biāo）的意愿。

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